我在深圳纸醉金迷那些年畅销巨作

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《我在深圳纸醉金迷那些年畅销巨作》 第13章

我在深圳纸醉金迷那些年畅销巨作讲述了宋果马从静之间的凄美爱情故事，作者文笔细腻，文字功底强大，人物感情描写的十分细致，喜欢的朋友，不要错过了！...《我在深圳纸醉金迷那些年畅销巨作》免费试读我不知道马从静究竟用了什么招，她搞定了郑小君，回来的时候拿了一张高达两万的域名合同。
她把我和老唐叫到办公室：“这张单业绩挂在陈彬头上，提成你们两个人平分！老唐，你有没有问题？”老唐能有问题吗？白得两千块钱，老唐哪里找这好事儿去？马从静又问我：“你作为销冠，明天早会肯定要登台分享，你想好怎么说了吗？”我嘿嘿一笑，道：“我就说其实我不擅长卖域名，这一次开单两万纯粹运气好，我其实比较擅长网站……”马从静盯着我看了一分钟，忽然大笑：“你他妈的比我想象的更闷骚！你就这样讲，很好，非常好！”因为新的一个月刚刚开始，第一天我就杀了一张两万的大单，就成了一日销冠。
第二天开早会，在一百多人的热烈掌声中，我被周总监请上了台分享谈单经历和经验。
于是我很紧张，脸很红，很没有底气的说我不擅长卖域名，也卖不好域名，开单都是运气，我一直都研究网站，比较擅长谈网站单……“哄！”下面一片哗然，周总笑眯眯的道：“你们瞧瞧，不擅长卖域名，人家一开就是两万的单！你们这些老员工，你们这些销售精英们难道不脸红吗？”他把四千块钱递到我手上，让我一把捏在手中，钱撒开像扇子，勾动的是全场所有人内心的欲望。
马从静作为经理也上台，她比我演技更好，羞涩得像个小姑娘，说自己刚来深圳，什么都不懂，连公司的保护系统都没搞懂，白白让部门的员工把单都搞丢了，她很愧疚。
又说八部之所以能取得一点小成绩，都要感谢八部的这些最优秀的员工，她的作用其实很小，然后她给我们部门每个人鞠躬。
最后她煽情的道：“我虽然是经理，但是在八部我更是个服务员，服务好每个我们的一线杀单英雄，帮他们搞好后勤，搞好服务是我最大的目标……”八部的一帮员工被她这么搞得个个热血沸腾，人人都觉得该士为知己者死，可能只有我一个人冷眼旁观，静静看她表演。
这个女人就是妖孽，这么一个契机，让她玩出了花来，对内她把整个部门的员工整得嗷嗷叫，对外则是完全示弱，不怕人逞强，就怕人示弱啊。
还有一点，马从静对老周的拿捏也比较到位。
老周作为商务总监，他肯定希望下面的这些经理能斗起来，要不然大家都团结一心，他的地位恐怕也会岌岌可危。
他需要大家斗，又必须把这种斗控制在一定范围之内，马从静把握的就是这个分寸。
她是个空降兵，从广州来深圳就是来充当搅屎棍的，她出了风头，其他的经理不待见他，老周作为最大的受益人，你老周看着办呗！所以我开完早会出去抽烟的时候就‘偶遇’了周总，周总笑得眼睛眯成了一条缝，很是亲切：“陈彬！你来公司短短一个月，不仅实现了当月转正，而且把网络建站这一套规则流程都搞熟悉了，很不错！你好好干，我们公司只要努力就一定有回报，我看好你！你这个月开局良好，继续保持住，如果到月底你能有突出表现，我代表公司给你重奖！”面对周总的礼贤下士，我当然是感激涕零，我发现自己也开始有了演技了。
部门有了明确分工之后，接下来我差不多天天都往外面跑。
以前我很内向，尤其是碰到那些老板我会很自卑，但是现在我每天要见几个老板，这些人有男有女，有本地人也有香港和弯弯的人，反正形形色色，各种各样。
老板见得多了，就习以为常了，在他们面前我越来越挥洒自如，我谨记马从静的教诲，任何时候都要记住“顾问”的身份，不是客户需要什么，想做什么，而是我给客户策划安排怎么做。
眼界打开了，见多识广了，我的欲望也因此而快速的攀升，我想赚钱，赚很多钱！所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包里面随时随地的会放一本书，见客户路途的时间我利用起来读书。
在谈单上面，我也找到了一些独门方法，比如谈了一家企业之后，马上去找这家公司的竞争对手，几个竞争对手放在一起谈，利用同行是冤家的心理，刺激这些老板达到快速拿单的目的。
又比如我谈单故意等饭点，如果老板请我吃饭，就表示这个老板比较信服我，我就可以继续的把“顾问”这个角色搞得更有声有色一些。
当然，马从静给我的指点也不少。
她有一个很经典的话：“先做朋友，后做生意就是扯淡，没有生意就没有朋友。”
人家老板把你当朋友，为什么不把生意给你做？说一千，道一万，人家还是不信任你，嘴巴上的朋友，心底不认同你，算什么朋友呢？反之，你和老板成功签单了，他把活儿交给你干了，你和他不用把朋友挂在嘴上，你们自然成为朋友。
所以，我和老板谈单目标非常明确，就是要成交，其他的都是扯淡，我就是那么直接和直白，不知不觉间，我把公司卖域名的那一套激情和洗脑也融入到了我的业务中。
我给老板讲网站的时候，总是激情昂扬，热情洋溢，我会勾勒很多蓝图出来，给他们以无限的遐想。
越大的老板，他们对未来的憧憬就会越丰富，我就把这种憧憬具体化，把互联网的未来给他描绘出来，于是效果立竿见影，我开始独立签单了。
我这月的第一张网站单很有戏剧性，是一家灯饰厂，老板三十岁左右，姓邓，叫邓开进，很憨实的一个兄弟。
他开一辆蓝鸟车到公车站接我，到了他厂里之后就跟我抱怨，说厂太难管了，主要是浪费很多东西，物料买了之后放在仓库里忘记用了，或者是干脆被人偷了，拿了，反正一个月单单这一项就让他焦头烂额。
我一看整个厂满打满算最多三十个人员工，我就说这样，你建个网站，这事儿我保证给你解决。
我说这话是开玩笑呢！没有想到这哥们忒实诚，立马就拍板了，一万五的单子就这么成了。
我拿了人家一万五，然后跟他把厂房进行分区，专门划出一块做为仓库，安排一个人坐在门口就负责管进库出库，半个小时给他安排妥当了。
就这点活儿，把邓开进难得心力憔悴，我轻松解决。
这就是04年的深圳，那个时候制造业蓬勃兴旺，开厂就赚钱，那是属于制造业的黄金时代。

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