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第二十章 谈判失败

GL公司作为棒子国最大的几家企业，其覆盖的领域是非常之广。

“你好，我是李根阮，欢迎来到棒子国！”

前来迎接林云团队的正是GL公司现任的副总经理李根阮。

而李根阮的身份其实和现在的林云有些相似，现任GL公司的社长是李根阮的祖父。

只不过李根阮属于三房一脉，其未来的发展注定会被前面两脉压着。

而李根阮作为曾经华夏区的负责人，虽然李根阮说话带有着一些特有的口音，但是交流过程之中完全没有任何的障碍。

在两人交流之际，林云也将此行的目的直接告诉了李根阮。

现在华腾半导体所设计的芯片电路设计图，需要依靠GL公司的技术和光刻机进行代工生产。

李根阮听完林云的话，并没有给林云一个相对来说准确的答复。

虽然李根阮作为公司的副总经理，但是整个GL公司却是一个庞大的集团。

李根阮这是集团旗下通讯公司的副总经理，虽然拥有着一定的权利，但无法为GL公司做主。

不过李根阮倒是非常想要促使这一次的合作成功。

若是这一次的合作能够成功的话，那么华兴公司太子爷林云就欠下了自己一个人情。

未来李根阮若是有需要的话，一个人情倒是能够帮助到李根阮很多的地方。

“这件事我会向集团内部去说明的，不过可能需要你等一段时间了！”

李根阮作为东道主也为林云安排了自家的酒店供其住下，至于接下来的事情，李根阮会包林云去联系GL集团内部的管理层。

最终在促使两方的合作之后，林云也会欠下一份人情。

时间也一天又一天的过去。

三天后，李根阮终于是带来了一个好消息。

作为GL公司半导体负责人李根臣打算和林云见上一面，打算双方之间好好的商谈一下。

李根臣是李根阮的堂兄，属于长子一房，担任GL公司半导体的经理。

显然GL公司的内部也有想和华兴合作的想法。

在李根阮的带领下林云和团队进入了GL公司的大厦。

十四楼的会议室中，林云总算是见到了GL公司半导体的负责人李根臣。

李根臣是一个四十多岁的中年男人，戴着一副金丝眼镜，脸上总是浮现着似笑非笑的笑容。

“你好，我是李根臣…”

相比于李根阮熟练的华夏语，李根臣的华夏语显得有些生涩。

不过作为有求于人的一方，林云表现的倒是特别友善。

双方在相互介绍之后，在接下来的时间里双方直接切入正题，对于芯片半导体代工的问题进行详谈。

最近GL公司在半导体业务方面遭受到了来自于岛国和宝岛两大半导体企业的冲击。

作为整个全球移动手机处理器芯片博通公司，直接将出货量最大的魔龙处理器芯片订单交给了宝岛和岛国两大半导体企业。

博通公司每年芯片订单量基本上在六千万到八千万左右，这对于芯片半导体代工企业来说这可是一个大的订单。

而GL半导体失去了这批订单之后，公司在今年上半年的营收直接缩水了30%，企业的整体的上半年的利润相比于去年也下降了37.2%。

对于华腾半导体申请的合作，在今年上半年已经有所亏损的GL公司倒是特别想要达成合作。

现在的全球的半导体领域对于华夏的科技公司本身是有着一定的排斥性，GL公司和华腾半导体合作难免会受到一些来自于西方科技公司的闲言碎语。

但是在利益面前，有时候闲言碎语倒是显得没有那么重要。

而GL公司希望通过这一次的合作狠狠的捞上一笔，争取获取更大的利润，来弥补今年企业上半年在产品营收和利润方面的不足。

而芯片的代工费用其实是分层次算的。

首先是芯片的流片费用！

在芯片设计生产之前要进行先行设计，用这样的方式来确定整个半导体代工厂商能否进行芯片的生产代工。

GL公司对于流片的费用提的非常之高，大约在1200万华夏币左右。

再进行流片的试生产之后，接下来就可以开始晶圆的代工。

现在的GL公司采用的是12英寸的晶圆，按照划分来说12英寸的晶圆能够生产出大概640枚芯片，但实际上只能够产出大概500枚芯片。

GL公司对于每块晶圆和芯片的加工费用为15万元，这样算下来平均每块芯片的价格大概为300元左右。

而在晶圆生产完毕之后切片打磨封装这些同样是需要收取一定的费用，按照GL公司的要求，每切片打磨封装一块芯片起码是需要50元。

算上先前流片所需要花费的费用，只有生产越多的芯片，才能够将芯片的成本压低。

不过林云还是希望能够把价格打下来一些，毕竟在前来合作之前林云就基本上已经调查了，现在这个世界半导体芯片代工的基本费用问题。

曾经GL公司在给博通公司生产新款魔龙处理器芯片的流片费用也就五百万左右，而在晶圆的材料和加工费用也大概240元出头，至于后续的封装费用大概在30元左右。

而给博通公司代工芯片的宝岛和岛国半导体企业的晶圆材料和加工费用更便宜大概也就是200元左右。

博通公司也正因为成本考虑，最终才将产品的订单交给了岛国和宝岛的半导体代工企业。

林云之所以选择GL公司就是因为现在的GL公司是一个饥汉子，宝岛和岛国的两家半导体公司则是饱汉子。

棒子国和岛国两方关系可是水深火热，林云对于棒子国和岛国都不太喜欢，但相比于棒子国来说，岛国更加的让人嫌弃。

至于林云也曾考虑前往，宝岛方面寻求合作，但是宝岛方面的产能又无法满足林云的需求。

同时宝岛的高层全都是漂亮国的人，即便是其中有几个黄皮肤的人，在人物介绍上面也会加上一个美籍华人！

综上所述现在的棒子国的GL公司是林云最适合的合作伙伴，虽然不是最好的合作伙伴但是也能够凑合着用一用。

“贵公司似乎缺少一些诚意，我听说这晶圆的材料费和代工费用可从来都有超过300元的！”

林云看着身旁的翻译，用最为直接的话语开始了砍价。

从这一刻开始，坐在一旁的棒子语翻译成为了林云和李根臣两人的传话筒。

“最近我们公司已经延发的12nm制程，这个制程已经是领先于全球一部，自然是在价格方便贵了一些！”

李根臣毫不在意地回答道。

GL公司是这个世界在半导体代工领域之中属于出类拔萃的存在，也正因为优秀的代工技术才让博通选择GL公司。

12nm！那不就是14nm++！

所谓的12nm制程本质上就是意味着在某些晶状体可以将直径控制在12nm。

这所谓的12nm和14nm又有什么大区别。

“既然如此，我觉得岛国的14nm挺适合我们公司，那我们就先行告辞了！”

林云看着对方这强硬的态度，林云也缓缓地整理了谈判桌前的资料准备离去。

李根臣看到这种情况，却依旧是保持着淡定的神色，默默的盯着正在收拾东西的林云。

周围的团队看到林云这副模样，此时也默默的收拾东西。

“李根阮，送他们离开吧！”

李根臣目光紧紧地盯着对面谈判桌的几人，右手的手指却不断的敲击着左手手腕的表盘。

在李根阮的带领下，林云和自己手下的团队离开了GL公司大厦。

返回酒店后，整个团队也陷入了沉默中。

“林董，难道我们就这样的和对方闹翻了吗？”

一旁的众人眼中带着担忧的向着坐在椅子上喝水林云询问道。

林云看着酒店中聚集的团队，原本林云觉得对方见自己强势，最终会叫住离开的自己，然后考虑选择让步。

但是让林云失策的是，李根臣这个老狐狸竟然不吃这一套。

现在这种局面其实已经是僵局了，林云进也不是退也不是。

如果选择离开恐怕再一次请求合作就难了，但是选择服软，到时候反倒会被对方看不起从而在谈判桌前处于劣势。

思考片刻的林云放下了手中的水杯，看着众人望向自己的目光最终缓缓的开口道：“收拾东西！订机票！回国！”

林云的话也让房间之中的众人沉默起来，显然这一次的计划是失败了。

于是众人纷纷的收拾好自己的东西，在一旁翻译的操作下订好了今晚的机票。

最终在酒店退了房之后，打算今天中午和下午好好的在棒子国玩上一会，等到晚上便乘坐飞机离开。

GL公司大厦。

李根臣看着身旁助理递过来的手机，眼中微微眯起似乎在思考着什么。

退了酒店！

在航空公司那边也查询到了订票的消息！

莫非对方真得打算离开，不打算继续合作。

李根臣此时心中也开始犹豫起来，现在他也不确定对方是不是在欲擒故纵。

最终还是现实战胜了猜测。

李根臣拿起自己私人的手机直接拨通了李根阮的电话。

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